Wycena zlecenia to najtrudniejsza część freelancingu. Za dużo — klient ucieka. Za mało — pracujesz za grosze. Jak to zrobić dobrze?
Policz swoją stawkę minimalną
Ile musisz zarobić miesięcznie żeby opłacić ZUS, podatki, narzędzia i jeszcze coś zostało? Podziel to przez liczbę godzin które możesz fakturować (nie 160h — realnie to 80-100h bo reszta to administracja, marketing, pozyskiwanie klientów). To Twoja minimalna stawka godzinowa.
Przykład: potrzebujesz 8000 zł netto/msc → ZUS+podatek ~3000 zł → potrzebujesz 11 000 zł brutto → 11 000 / 80h = 137 zł/h minimum. Poniżej tej stawki — tracisz pieniądze.
Wyceniaj projekt, nie godziny
Stawka godzinowa karze Cię za doświadczenie — im szybciej robisz, tym mniej zarabiasz. Wycena za projekt pozwala zarabiać więcej gdy jesteś efektywny. Logo które doświadczony grafik robi w 4h jest warte tyle samo co to nad którym junior siedzi 20h.
Dodaj bufor na niespodzianki
Klient "dorzuci jedną małą zmianę" minimum 3 razy. Dodaj 20-30% do wyceny na scope creep. Jeśli nie będzie zmian — super, zarobiłeś więcej. Jeśli będą — nie tracisz.
Wyślij profesjonalną ofertę
Freelancer który wysyła wycenę w mailu "cześć, to będzie 2000 zł" wygląda amatorsko. PDF z logo, rozbitymi pozycjami i terminem ważności — to inna liga. Klient traktuje Cię jak firmę, nie jak "gościa z internetu".
Nie negocjuj w dół — dodawaj wartość
Klient mówi "za drogo"? Nie obniżaj ceny. Zamiast tego: "Mogę wyciąć X i Y — wtedy cena spada do Z". Albo: "W tej cenie dostajesz też A i B czego konkurencja nie oferuje". Negocjujesz zakres, nie stawkę.