Wycena projektu IT to jedno z najtrudniejszych zadań w branży. Zbyt niska cena = pracujesz za darmo. Zbyt wysoka = klient idzie do kogoś z Upwork.
Fixed price vs Time & Material
Fixed price — ustalona kwota za cały projekt. Dobre gdy zakres jest jasno zdefiniowany (makiety, specyfikacja). Ryzyko: scope creep zjada Twój zysk.
Time & Material — płatność za przepracowane godziny. Dobre gdy zakres jest niepewny lub projekt jest długoterminowy. Ryzyko: klient nie wie ile zapłaci na koniec.
Najlepsze podejście: Fixed price z jasno określonym zakresem + stawka T&M za zmiany poza zakresem.
Orientacyjny cennik 2026
- Strona wizytówka (5 podstron) — 3000-6000 zł
- Sklep (WooCommerce/Shopify) — 5000-15 000 zł
- Aplikacja webowa na zamówienie — 15 000-50 000+ zł
- Aplikacja mobilna — 30 000-100 000+ zł
- Stawka godzinowa senior dev — 150-300 zł/h
Dodaj bufor 30%
"Jeszcze jedna mała zmiana" — słyszałeś to? Dodaj 30% do wyceny na niespodzianki. Klienci IT zmieniają zdanie częściej niż w jakiejkolwiek innej branży.
Profesjonalna oferta zamyka deal
Klient porównuje 3 oferty. Jedna to mail "zrobię za 8k", druga to PDF z rozbitymi etapami, technologiami i harmonogramem. Zgadnij którą wybiera — nawet jeśli jest droższa.