Wyceniłeś zlecenie na 5000 zł. Materiały kosztowały 2000 zł, pracowałeś 3 dni. Ile zarobiłeś? Jeśli musisz teraz liczyć — masz problem. Powinieneś to wiedzieć PRZED wysłaniem wyceny.
Wzór na marżę
Marża = Cena dla klienta − Koszty (materiały + robocizna + koszty stałe)
% marży = (Marża / Cena) × 100
Przykład: remont łazienki
- Cena dla klienta: 18 000 zł
- Materiały: 7 000 zł
- Twój czas: 10 dni × 8h = 80h
- Twoja stawka godzinowa (z kosztami): 100 zł/h → 8 000 zł
- Marża: 18 000 − 7 000 − 8 000 = 3 000 zł (16,7%)
Czy 3 000 zł za 10 dni to dużo? Zależy. Ale przynajmniej WIESZ ile zarabiasz.
Minimalna marża
Poniżej 15% marży ryzykujesz stratę — każda nieprzewidziana komplikacja zjada Twój zysk. Zdrowa marża na usługach to 20-40%. Niektóre zlecenia dają 50%+ — ale to raczej proste, powtarzalne prace.
Jak kontrolować marżę?
Wpisz koszt własny przy każdej pozycji w wycenie. Narzędzia z wbudowanym kalkulatorem marży (jak ŁatwaWycena) pokazują Ci marżę automatycznie — zanim wyślesz wycenę klientowi. Jeśli marża jest za niska — widzisz to od razu i możesz skorygować cenę.
Częsty błąd: ignorowanie czasu dojazdu
Dojazd 1h w jedną stronę to 2h dziennie × Twoja stawka. Przy zleceniu na 5 dni to 10h straconego czasu. Wlicz to w wycenę albo dodaj osobną pozycję "dojazd".