Marża a narzut: czym się różnią
Marża to zysk liczony jako procent ceny sprzedaży. Narzut to zysk liczony jako procent kosztu. Przy tym samym koszcie 1000 zł:
| Ustalenie | Cena netto | Zysk |
|---|---|---|
| Narzut 25% | 1250 zł | 250 zł (marża 20%) |
| Marża 25% | 1333,33 zł | 333,33 zł (narzut 33,3%) |
Wzory: cena z narzutem = koszt × (1 + narzut), cena z marżą = koszt ÷ (1 minus marża). Kto myli te dwie wartości, na każdym zleceniu za 10 000 zł zostawia kilkaset złotych na stole.
Która stawka VAT?
- 8%: usługi budowlane, remontowe i instalacyjne w mieszkaniu do 150 m² i domu do 300 m², razem z materiałem zużytym przez wykonawcę. Szczegóły: VAT 8% czy 23%.
- 23%: większość pozostałych usług, lokale użytkowe, sama sprzedaż materiału lub urządzenia bez montażu.
- 5%: m.in. część żywności i książek. W usługach dla domu praktycznie nie występuje.
Więcej o tym, jaką marżę przyjąć w usługach: marża na usługach, jak liczyć. Przykład z instalacji klimatyzacji (marża na urządzeniu a na montażu) znajdziesz w cenniku montażu klimatyzacji 2026.
Powiązane cenniki i poradniki
- Marża na usługach: jak liczyć? Wzór i przykład z remontu
- VAT 8% czy 23% na usługi budowlane? Limity 150/300 m²
- Jak nie zaniżać cen usług: dlaczego to robisz i jak przestać
Najczęstsze pytania
Jak obliczyć cenę z marży?
Podziel koszt przez (1 minus marża). Przy koszcie 1000 zł i marży 25% cena wynosi 1000 ÷ 0,75 = 1333,33 zł netto. Jeśli pomnożysz koszt przez 1,25, dostaniesz narzut 25%, a marża wyjdzie tylko 20%.
Jak przeliczyć brutto na netto?
Podziel kwotę brutto przez 1,23 przy VAT 23% albo przez 1,08 przy VAT 8%. Na przykład 1230 zł brutto to 1000 zł netto i 230 zł VAT.
Jaką marżę brać na materiale?
W usługach remontowych i instalacyjnych typowy narzut na materiał to 10–20%. Pokrywa czas na zakupy, transport, reklamacje i ryzyko zmiany cen w hurtowni. Pokazuj materiał w wycenie jako osobne pozycje, wtedy klient widzi, za co płaci.
Wynik jest orientacyjny: to widełki rynkowe na 2026 rok (stan: wrzesień 2026), a nie oferta. Ostateczną cenę ustala wykonawca po oględzinach.